05/12/2011 14:17:49
Dường như lời giải của CEO Lê Đức Hải khiến nhiều người ngỡ ngàng. Người ta đã nghe quen tai về khái niệm “giá trị ảo” của thị trường này… còn về thật, như thế nào là thật và thật đến mức nào? Hãy thử tìm hiểu xem câu chuyện thật của người trong cuộc và lời giải đó đang được ứng dụng như thế nào ở doanh nghiệp của ông.
Ông Lê Đức Hải - Chủ tịch HĐQT, TGĐ INT Group
Trong tầm và ngoài tầm
Thưa ông, vào thời điểm hiện nay, mọi thứ trên thị trường bất động sản đang chững lại, bất lực, đợi chờ một điều gì đó?
Có những điều ngoài tầm tay của doanh nghiệp, đó là chính sách của nhà nước. Thắt chặt tín dụng thì dòng vốn cho thị trường này khó khăn, khan hiếm. Các dự án sẽ khát vốn mà khát vốn thì như người ta thiếu máu, khó có thể hoạt động được gì.
Thế còn nhu cầu thực của người tiêu dùng?
Nhu cầu lúc nào cũng có, chỉ khác là dòng tiền ít thì phương tiện thanh toán bị hạn chế, người mua ít. Người mua ít nên sẽ có điều kiện kén chọn hàng hóa hơn. Mặt khác, về tâm lý, khi ít tiền, người ta sẽ thận trọng và đưa ra quyết định mua chính xác hơn. Sẽ không còn tình trạng mua ào ào, mua theo phong trào hay mua để “lướt sóng” nữa. Và do đó, về phía chủ đầu tư cũng không còn cái cảnh cứ có dự án, làm ào ào, qua quýt thế nào cũng được, miễn là nhanh nhanh có sản phẩm để đẩy ra thị trường sẽ có người mua như trước.
Ông vừa nói, có những điều ngoài tầm tay của các chủ đầu tư, vậy có gì trong tầm tay?
Trong tầm tay của chủ đầu tư là nói lời thật và làm việc thật.
Nói lời thật, làm việc thật?
Đúng vậy. Những giá trị ảo đang làm thị trường tê liệt. Cái ảo đó là do trước đây, người ta đã quen nói không thật, làm không thật nên kết quả là ảo. Tức là tự mình làm khó mình, khó người và bây giờ, kết quả là bó chặt thị trường lại. Rất nguy hiểm.
Giải pháp
Liệu “nói lời thật, làm việc thật” có phải là giải pháp không, thưa ông?
Theo tôi, đó chính là giải pháp cho toàn bộ các dự án bất động sản hiện nay. Chúng ta biết rõ nhu cầu của xã hội là có và rất lớn, lượng hàng hóa cũng rất nhiều, vậy cái gì cản trở nhu cầu và nguồn cung gặp nhau, đó chính là cái giá trị ảo quá lớn ở hàng hóa. Cầu thật nhưng cung lại quá ảo thì không thể khớp vào với nhau được. Để ngăn chặn thị trường đổ vỡ, người ta phải chặn dòng tiền đổ vào đó. Như vậy, chỉ cần đưa thị trường về giá trị thật của nó, nhu cầu và nguồn cung sẽ gặp nhau, mọi chuyện sẽ được giải quyết. Chúng ta đã có bài học từ thị trường chứng khoán với giá trị ảo rất lớn, nay thì nó đang xì hơi để về với giá trị thật. Muốn có thị trường thật, phải có hàng hóa thật. Tức là chủ đầu tư phải nói thật và làm thật.
Nhưng trong hoàn cảnh ảm đạm hiện nay, giải pháp của ông có ý nghĩa gì không?
Có. Thực tế nhu cầu thị trường rất lớn vẫn có nhiều người cần nhà để ở thật và họ có tiền thật. Nếu anh làm thật, có hàng hóa thật thì người mua vẫn tìm đến, họ chỉ tránh xa những thứ hàng hóa ảo thôi.
Làm sao để biết hàng hóa thật?
Thứ nhất, chủ đầu tư phải chủ động cung cấp thông tin cho khách hàng, hơn nữa, thông tin ngày nay rất sẵn tìm kiếm. Thứ hai, khách hàng cần tìm hiểu để biết giá thành chung của một mét vuông đất nền ở từng khu vực là bao nhiêu, chi phí cho đất trong nội thành đắt hơn đất ngoại thành bao nhiêu. Giá bán bao gồm, chi phí giải phóng mặt bằng/m2, đầu tư san lấp, hệ thống tiêu thoát nước thải, hệ thống nước sinh hoạt, đường điện, loại đường nội bộ dự án. Giá bán đất nền hoặc mét vuông mặt sàn đã bao gồm cả lãi mà chủ đầu tư mong muốn. Sau đó có thể đem so sánh giá giữa các dự án với nhau để biết, mức chênh trên/m2 là bao nhiêu.
Cùng với những thông tin về giá cả, khách hàng nên chú ý đến thông tin cam kết của chủ đầu tư và giao ước trong hợp đồng, không nên đặt tiền mua một dự án vẽ trên giấy mà không được thấy mặt bằng, không nên trả tiền quá nhiều mà không thấy tiến độ của dự án.
Tốt nhất là nên có cam kết đóng tiền từng phần nhỏ theo tiến độ dự án mà người mua được kiểm chứng và nhận được, ví dụ: đóng bao nhiêu tiền thì có sổ đỏ đứng tên, bao nhiêu thì sẽ có mặt bằng, con đường, điện nước, hệ thống thông tin... Cách làm này đang được áp dụng cho tất cả các dòng sản phẩm biệt thự nghỉ dưỡng sinh thái thuộc Tập đoàn đầu tư bất động sản sinh thái cao cấp INT Group của chúng tôi.
Nhu cầu rất thực
Hiện nay, các dự án của doanh nghiệp ông có bán được không?
Có, chúng tôi vẫn bán được mặc dù số lượng đã giảm đi nhiều so với trước. Trong tháng 8, chúng tôi mới chào bán khu biệt thự nghỉ dưỡng Đồng Chanh ở Lương Sơn, Hòa Bình và ngay trong ngày đầu tiên đã bán được 7 lô biệt thự và 5 lô ở các dự án khác đang triển khai. Về khách hàng, chúng tôi đánh giá đều là khách hàng có nhu cầu mua để ở.
Đó là những người đã mua, còn khách hàng chưa mua, đang quan tâm tìm hiểu thì sao, có còn nhiều người đến với các dự án không?
Anh sẽ ngạc nhiên đấy. Mỗi tháng, chúng tôi tổ chức 1 sự kiện định kỳ theo phương châm nói lời thật, làm việc thật. Chúng tôi tổ chức xe đưa những khách hàng đã mua biệt thự và cả những người đang quan tâm, tìm hiểu lên thăm các dự án để chứng kiến tiến độ thực sự. Như vậy, khách được mắt thấy tai nghe và cảm nhận sức sống của từng biệt thự sinh thái mà họ sở hữu. Và số lượng khách hàng khá đông, mỗi sự kiện thường có 50 đến 70 khách.
Sở hữu tới 7 khu sinh thái quy mô khá lớn tại Hòa Bình, ông có thấy là quá nhiều không?
Không nhiều. Phần lớn các biệt thự sinh thái của chúng tôi đã được bán. Chúng tôi cho rằng, nhu cầu biệt thự sinh thái sẽ ngày càng lớn vì những người có tiền và có trình độ sẽ sớm nhận ra rằng, quỹ sinh thái không có nhiều và nếu không mua sớm sẽ hết trong khi môi trường sống ở các đô thị ngày càng bị hủy hoại nghiêm trọng và dường như không có lối thoát về chất lượng sống ở đó. Thực tế, chúng tôi đã khảo sát nhiều địa phương nhưng rất hiếm nơi còn môi trường sinh thái tốt để phục vụ nhu cầu ngày càng cao.
Ông đánh giá thế nào về thị trường thời gian tới, liệu có khởi sắc hay không?
Thị trường phụ thuộc nhiều vào chính sách của nhà nước, nếu dòng tiền được nới lỏng, thị trường sẽ nhanh chóng phục hồi vì nhu cầu lớn đang bị kìm hãm. Tuy nhiên, tình hình kinh tế của cả nước chắc sẽ khó khăn trong vài năm tới. Các cụ dạy, liệu cơm gắp mắm, doanh nghiệp cũng phải vận dụng cho đúng. Với tập đoàn INT Group, chúng tôi sẽ đi qua giai đoạn khó khăn chung này bằng giải pháp nói lời thật, làm việc thật và kèm theo phương án cho tình huống thị trường tồi tệ nhất.
Vâng. Xin cảm ơn ông!
Các khu sinh thái đang thực hiện của INT Group tại huyện Lương Sơn và Kỳ Sơn (Hòa Bình):
Top Hill Villas có quy mô gần 100 biệt thự, The Melody Villas, The Fantasy Villas, The First Villas & Resort đã bán phần lớn.
Khu sinh thái Đồng Chanh, dự án Hồ Đồng Bến, Hồ Dụ đang được chào bán.
Theo Hoàng Đình, Báo Thương Gia số 9 - tháng 9 năm 2011